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京城的文化名人張立憲，圈內(nèi)人稱“老六”，八年前創(chuàng)辦了《讀庫》雜志，擁有不少忠實(shí)粉絲?，F(xiàn)在，《讀庫》雜志早已不像傳統(tǒng)雜志那樣，通過郵局訂閱匯款，而是完全通過自己的網(wǎng)絡(luò)渠道銷售——包括《讀庫》官網(wǎng)和淘寶專賣店。

張立憲說，“我本人對(duì)經(jīng)營其實(shí)不怎么感興趣，更愿意聊如何精選和編輯好的內(nèi)容。所以對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，我完全是被讀者倒逼、推動(dòng)去適應(yīng)這個(gè)大潮流的。”

五年前，張立憲在讀者的建議下開通了網(wǎng)銀支付，后來，又在淘寶開了一家旗艦店。如今，“讀庫”已經(jīng)更像一個(gè)文化品牌，不光有精選內(nèi)容的雜志，還有精美的圖書Notebook、宣紙老課本等等的文化禮品。

其實(shí)張立憲做的，從內(nèi)容到印刷都與傳統(tǒng)出版無異，甚至由于擔(dān)心被盜版都沒有做數(shù)字版讀物，唯一只改變了銷售渠道——不再是通過線下書店或者郵局銷售，這也是出版行業(yè)被顛覆最直接的改變。

資深出版人張立憲的被互聯(lián)網(wǎng)“倒逼”的現(xiàn)實(shí)，也恰恰是整個(gè)出版業(yè)的“被迫轉(zhuǎn)型”的縮影。

內(nèi)部力量：老牌出版社尋轉(zhuǎn)型

（圖片來源：人民日?qǐng)?bào)）

據(jù)中國新聞出版研究院近日發(fā)布的《2013—2014中國數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告》，2013年我國數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)整體收入規(guī)模為2540.35億元，同比增長(zhǎng)31.25%。其中互聯(lián)網(wǎng)期刊、電子圖書、數(shù)字報(bào)紙的總收入為61.75億元，在數(shù)字出版總收入中占比僅為2.43%。中國新聞出版研究院院長(zhǎng)、黨委書記魏玉山分析說，這說明傳統(tǒng)出版單位數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍需繼續(xù)深化。

提起傳統(tǒng)的出版社，人們免不了有呆板，僵化的體制內(nèi)印象。雖然外語教學(xué)與研究出版社（以下簡(jiǎn)稱“外研社”）早在2000年初就開始了市場(chǎng)化運(yùn)作，但多數(shù)出版社則是在2008年“事業(yè)單位轉(zhuǎn)企業(yè)”的改革后才開始不得不進(jìn)行市場(chǎng)化的探索。然而這時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)在中國已經(jīng)繁榮了近十年。

“外研社”這個(gè)名字許多人都比較陌生，但這家出版社的多個(gè)中小學(xué)英文教材、詞典和教輔書籍《新概念英語》等等陪伴了眾多小伙伴的成長(zhǎng)。

由于在體制內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，外研社近70%以上的收入來自教材。不過，外研社早在十年前就提出了“一體兩業(yè)”，即“以出版為中心，以信息化和教育培訓(xùn)為兩個(gè)業(yè)務(wù)”的發(fā)展理念，并開始了網(wǎng)站和內(nèi)部信息化的數(shù)字化建設(shè)。

經(jīng)過多年的發(fā)展，外研社旗下的10個(gè)分社都各自建立了旗下的網(wǎng)站、開發(fā)相應(yīng)的App產(chǎn)品以及設(shè)立微信公眾賬號(hào)等，從產(chǎn)品和服務(wù)都在往數(shù)字化的方向轉(zhuǎn)型。

外研社從2005年起就開始了數(shù)字業(yè)務(wù)的探索之路，為在數(shù)字出版業(yè)務(wù)上集中發(fā)力，外研社單獨(dú)成立了子公司，于2012年上線了“愛洋蔥”雙語閱讀平臺(tái)，讀者可以在PC端和移動(dòng)終端多個(gè)平臺(tái)之間的實(shí)現(xiàn)無縫閱讀。愛洋蔥除了提供常規(guī)的圖書閱讀外，還有碎片化的MOOK（雜志書），以及國外大學(xué)公開課視頻與文稿閱讀。

另外，外研社全資控股的這家軟件技術(shù)企業(yè)“北外在線”，為教育行業(yè)提供技術(shù)研發(fā)、資源研發(fā)、教學(xué)內(nèi)容支持和服務(wù)。比如，可以為大型出版社提供數(shù)字出版解決方案，為各類教育機(jī)構(gòu)提供遠(yuǎn)程教學(xué)、教務(wù)、學(xué)習(xí)服務(wù)，還能為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供教學(xué)、教務(wù)管理、圖書館管理。

除了推出自有的數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)之外，外研社還和多家互聯(lián)網(wǎng)公司建立了深入的合作。比如，外研社與網(wǎng)易有道合作，把自己的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)和有道的海量用戶結(jié)合——把愛洋蔥內(nèi)容放到有道詞典的客戶端中；另外，外研社還在淘寶同學(xué)上開設(shè)旗艦店，把外語教學(xué)視頻放在上面獲取一定點(diǎn)播收益。

外研社戰(zhàn)略管理部副主任曲妍向網(wǎng)易科技介紹，外研社已經(jīng)由傳統(tǒng)的出版社轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃?wù)的提供者。“現(xiàn)在外研社在整體戰(zhàn)略思路上已經(jīng)比較清晰，不過其數(shù)字化產(chǎn)品還有待繼續(xù)完善和磨合。”

外研社作為出版社中的改革先驅(qū)者，非教材類的收入也才只占到不到30%，這30%收入中，數(shù)字出版和服務(wù)的比重也并不多。

國家新聞出版廣電總局副局長(zhǎng)孫壽山指出，發(fā)達(dá)國家的大型出版集團(tuán)，數(shù)字出版已經(jīng)占其總收入的50%以上，而我國的傳統(tǒng)出版單位目前做得最好的數(shù)字出版收入只占到總收入的15%左右，距離十二五規(guī)劃提出的，到十二五期末我國數(shù)字出版總產(chǎn)出力爭(zhēng)達(dá)到新聞出版產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)出的25%這個(gè)總體目標(biāo)，還存在相當(dāng)?shù)牟罹唷?/p>

外部力量：互聯(lián)網(wǎng)公司

除了內(nèi)部的自我變革之外，許多出版社現(xiàn)在都與互聯(lián)網(wǎng)公司有或多或少的戰(zhàn)略合作。

早在十幾年前，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的時(shí)候，盜版和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)相繼出現(xiàn)，出版社們把互聯(lián)網(wǎng)可以說視為“洪水猛獸”般的東西。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)盜版極大損害了出版社的利益，出版社對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的內(nèi)容質(zhì)量也頗為看不上眼。

不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)近幾年逐漸結(jié)束了野蠻生長(zhǎng)的階段，百度、騰訊等國內(nèi)的一批互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)于內(nèi)容版權(quán)開始了規(guī)范和管理。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的龐大市場(chǎng)，也讓出版社看到了市場(chǎng)價(jià)值，開始嘗試出版和發(fā)行暢銷的網(wǎng)絡(luò)小說。

根據(jù)《2013—2014中國數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告》，手機(jī)出版和網(wǎng)絡(luò)游戲在數(shù)字出版總收入中的占比分別是22.82%和28.28%，兩者合計(jì)占據(jù)半壁江山，這說明手機(jī)出版和網(wǎng)絡(luò)出版依然是拉動(dòng)數(shù)字出版業(yè)務(wù)收入的主力軍，也意味著娛樂化產(chǎn)品在數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)中占據(jù)了相當(dāng)比重。電子書盡管比重不大，但增速很快，2013年達(dá)22.58%。

出版社與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作中，目前仍以內(nèi)容合作為主。閱讀類App“掌閱”高級(jí)副總裁賈生亭對(duì)網(wǎng)易科技表示，掌閱目前所有電子圖書都是付費(fèi)閱讀的正版書籍。內(nèi)容來源主要以互聯(lián)網(wǎng)文學(xué)網(wǎng)站和出版社提供的為主；出版社主要是分成、買斷、保底等幾種合作形式。

“出版社跟掌閱合作緊密，我們與中信出版社、磨鐵圖書、博集天卷等主流出版機(jī)構(gòu)都簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，涵蓋全品種圖書的合作。”賈生亭稱。

掌閱方面透露，目前合作渠道年總版權(quán)成本已經(jīng)過億。

而對(duì)于成立僅10個(gè)月的騰訊文學(xué)，與出版社的合作方式，大概分為三種，第一是作為內(nèi)容方，把網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供給出版社來出版；第二是作為合資公司的方式與出版社進(jìn)行合作，但目前還尚在探討階段；第三是出版社把擁有的內(nèi)容反向輸出到網(wǎng)絡(luò)上。另外，在眾多游戲公司爭(zhēng)搶的IP資源開發(fā)方面，騰訊互娛將從傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)的IP資源中篩選出優(yōu)質(zhì)IP，并對(duì)優(yōu)質(zhì)IP進(jìn)行游戲、動(dòng)漫、影視等領(lǐng)域的開發(fā)合作。

騰訊文學(xué)副總裁羅立對(duì)網(wǎng)易科技表示，騰訊文學(xué)目前與國內(nèi)主要的出版社都有合作，大概一共有兩三百家。由于出版社涉獵的出版范圍非常廣，包括教輔、社科、文學(xué)等等，大部分的出版社與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)現(xiàn)在并沒有互相完全依賴的關(guān)系。不過，像湖北少兒出版社在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)方面運(yùn)作的比較好，與互聯(lián)網(wǎng)公司的聯(lián)系就更為緊密。

而站在傳統(tǒng)出版社的角度來講，外研社認(rèn)為，如果網(wǎng)絡(luò)版權(quán)能夠規(guī)范化，盈利模式能夠更清晰，外研社也非常愿意與互聯(lián)網(wǎng)的大公司合作。因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的出版領(lǐng)域，出版和發(fā)行要一家一家的跟書店和學(xué)校去談，效率比較低。

孫壽山也在此前指出，我國數(shù)字出版發(fā)展迅猛，但依然存在若干問題亟待解決，如數(shù)字出版的盈利模式不清晰，有影響力的數(shù)字出版平臺(tái)不多，數(shù)字出版優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不多等，使得數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出低層次的繁榮。

看來，一個(gè)共榮的生態(tài)還待慢慢建設(shè)之中。